今天這篇的個案背景,
是一家加盟平價早餐店
在台灣約有2000家加盟店
目前面臨各家早餐店都在轉型,擴大利潤 像是麥味登,
一改過去的店面風格,提高質感和售價 也拉長了營業時間,變成全日店
而早餐店的經營不只面對各家連鎖早餐店的進攻 也面臨便利商店的挑戰,是日益困難
接棒的二代因此有了開立手搖店的想法
希望能發展手搖店的新事業
面臨到一個問題是,
該用現有體系去發展?還是再創新品牌?
這個個案看完,我覺得應該就是在講美而美吧XD
麥味登同樣身為老字號的早餐店
最近真的是非常認真轉型,
全日店也算是滿有特色的
應該囊括了部分的市場
個案中的二代因為看到飲料需求很大
就想要開立新的連鎖飲料店
我自己認為是相當賭的作法
雖然說美而美具有一定的加盟店管理經驗
在管理成本上應該能降低很多
但手搖飲和早餐店,可以說是完全不同的市場
物料的準備;行銷的方法;經營的方式也都不一樣
如果就這樣開立了新的手搖飲料牌子
像是用金牛事業來養一個新牌子一樣
前提也是你的金牛要夠穩
但前面也提到了,早餐店的經營是越來越困難
總部對於美而美卻也沒有進一步的轉型措施來輔導店家
市場日趨競爭下,可能導致這個金牛事業不再金牛了
與其創一個全新的手搖店品牌 不如先利用現有的體系來試試看
或者,把早餐店的飲料提升為高品質的手搖茶
大部分人的認知裡,
應該都會有早餐店飲料就是比較調味
手搖茶至少比較像茶的感覺
就這點認知,就能當作一個轉型點,也可以當作實驗
試著讓手搖茶取代原先早餐店的飲料
第一,用高品質手搖茶來提升顧客的整體認知
第二,讓總部人員習慣手搖茶相關的know-how
第三,讓加盟主也提高營收、客單價
運行一段時間後,覺得自家的手搖牌是真的有一定市場份額
再推出另一個牌子主打手搖茶也不遲
畢竟手搖茶的市場也是腥風血雨的
過一陣子就換了一波牌子
綜合以上結論
我認為美而美還是要先想辦法讓原先這2000家的加盟主
去突破市場上早餐店的競爭 再去發展手搖茶
貿然發展手搖茶品牌 可能造成血本無歸以外
也可能導致資源分散
讓加盟主覺得總部無心經營早餐店了
轉而加盟其他牌子, 也會進一步造成損失
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